Der Mehrwert eines Interim Managers
Leistungen
Geschwindigkeit
Rendite
Auch in Ihrem Unternehmen ist Zeit faktisch Geld. Als Interim Manager habe eine enorm kurze Onboarding-Phase und gehen sehr rasch ans Eingemachte. Weil Change-Projekte in vielen Firmen nicht regelmäßig auf der Tagesordnung stehen, sind die Erfahrungen auf diesem Gebiet überschaubar. Als Interim Manager, spezialisiert auf Change-Management (Vertrieb, Marketing und Service), weiß dagegen genau, was zu tun ist, und welche Schritte in welchem Maß zu setzen sind. Eine sehr interessante Studie zu diesem Thema veröffentlichte die Ludwig Heuse GmbH im Jahre 2015. Sie untersuchte 803 abgeschlossene Interim Management Projekte. Bei der entsprechenden Befragung gaben mehr als 80 % der Kundenunternehmen an, dass die Interim Manager alle Probleme bereits nach 40 Tagen im Unternehmen fest im Griff hatten. Die Kosten eines Einsatzes sind also auch in dieser Hinsicht sehr relativ. Die Tatsache, dass Interim Manager die Laufzeit von Projekten stark verkürzen können, spart den Firmen anderweitige Aufwände.
Interim Manager im Vertrieb, Marketing und Service
Gerade im Vertriebs- und Marketingbereich ändert sich in den letzten Jahren vieles! Es wird immer wichtiger, ein stetig erneuertes Fachwissen im Unternehmen zu haben. Insbesondere, wenn es um die Modernisierung von Geschäftsmodellen, den Einsatz von digitalen Technologien, den Eintritt in neue Märkte, die Identifikation und Durchdringung neuer Zielgruppen, den Aufbau von Vertriebsgesellschaften oder die Entwicklung einer differenzierenden Positionierung im Markt geht. Für die Entwicklung neuer Zugänge sind andere Fähigkeiten notwendig als bei der späteren, routinemäßigen Weiterentwicklung des existierenden Geschäfts. Spezialisten sind gefragt, aktuelle Kenntnisse, umfangreiches Fachwissen, moderne Methoden und natürlich im Falle von Führungskräften wie einem Vertriebsleiter auch Führungskompetenz – umso mehr, je dynamischer das Umfeld wird. Interim Manager, wie ich, haben sich nicht umsonst derartig im Unternehmensleben etabliert. Sie stellen eine Möglichkeit dar, am Zahn der Zeit zu bleiben und immer der Unternehmenssituation entsprechend bestmöglich aufgestellt zu sein.
Worauf kommt es im Vertrieb an? Es geht um die Fähigkeit, Geschäfte zu entwickeln. Es geht um die Fähigkeit, im Gespräch eine Beziehung zu Kunden herzustellen. Es geht um überzeugende Argumentationen, den Aufbau von Vertrauen und die klare Herausarbeitung des eigenen „komparativen Konkurrenzvorteils“. Häufig geht es im Vertrieb auch um die Themen Multi-Projektmanagement oder die Optimierung von Vertriebsprozessen oder -strukturen – auch mit Hilfe moderner Technologien (Stichwort „Digitalisierung im Vertrieb“). Interim Management lässt sich sogar sehr gut mit diesen und weiteren Vertriebsthemen vereinbaren. Und gerade bei herausfordernden Veränderungsvorhaben sind Interim Manager meistens im Vergleich zu einer rein internen Abhandlung sogar ein Vorteil – einfach aufgrund ihrer umfassenden Ausbildung in diese Richtung und ihrer Erfahrung. Faktoren, die die Stammbelegschaft und die Linienführung oft einfach noch nicht entwickeln konnten. Wie bereits angedeutet: Für derartige Vorhaben braucht man ganz andere Fähigkeiten als zur stabilen Führung des Routinegeschäftes. Ich als Interim Manager bringen diese Fähigkeiten mit.
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