Alle meine Leistungen haben ein klares Ziel: Ich zeige Ihren Führungskräften und Mitarbeiter, wie sie in Ihrem Unternehmen eine nachhaltige Veränderungskultur erfolgreich umzusetzen und dadurch Spitzenleistungen zu erzielen.
Dazu ist es wichtig, ganz oben anzufangen. Jede erfolgreiche Transformation führt über die gemeinsame Entwicklung von Prozess- und Leadership-Kompetenz sowie über das Denken und Handeln in ganzheitlichen Ansätzen.
Gemeinsam mit Ihnen sorge ich dafür, dass sich Ihre operativen Ergebnisse und Ihr Cashflow nachhaltig positiv entwickeln.
An oberster Stelle steht immer das Vermeiden von Verschwendung, die Erhöhung der Produktivität im Vertrieb, Marketing und Service.
Eine lernende Organisation braucht von ihren Führungskräften und Mitarbeiter die Bereitschaft, Gewohnheiten, Abläufe und Verhaltensmuster zu verändern.
Wie richtet man das Geschäftsmodell bestmöglich auf die Unternehmensziele aus? Was müsste überdacht oder anpasst werden? In welchen Situationen macht es eventuell überhaupt keinen Sinn, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln?
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Ausrichtung Ihres Unternehmens auf die Marktanforderungen
Erhaltung kurzfristiger Flexibilität trotz langfristiger Weichenstellungen
Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
Ressourseneffiziente Erreichung der Unternehmensziele
Ihr Unternehmen wird exzellent für die Zukunft aufgestellt.
Den Vertrieb effizienter gestalten und Wachstum mit Ihnen managen. Erträge und Renditen steigern, entwickeln von geeigneten Preis- und Konditionen-Systeme. Aufbau Key-Account- und Zielgruppen-Management. Ich transferiere Knowhow und Erfahrungen an Ihre Mitarbeiter, um Sie für zukünftige Herausforderungen zu befähigen.
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Segmentmanagement
Channel Management
Key Account Management
Social Selling
Lead Generation
Social Media Marketing
Internationalisierung
Vertriebsprozesse
Kein Verschenken von Geld in ihrem Kerngeschäft.
Erfolgreiche Erneuerung Ihres Kerngeschäfts.
Mit einem gestärkten Kerngeschäft angrenzende Märkte erschließen.
Fragen zum Thema Innovationsmanagement sind immer auch Fragen zu Themen wie Wissensmanagement, Organisationsstruktur und Unternehmenskultur. Treiber für das Wachstum von Morgen!
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Ich konzipiere und realisiere mit Ihnen Ihr Innovationsmanagement mit dem Ziel, wirtschaftlich erfolgreiche Innovationen in kurzer Zeit auf den Markt zu bringen. Schlank, agil und marktorientiert.
Innovationsprozesse erfolgreich meistern
Ausgewählte Trends detailliert analysieren und realisieren
Zukünftige Märkte erkennen
Orientierung auf zukünftige Kunden- und Marktbedürfnisse.
Konzentration auf die Wertschöpfung von Prozessen und Projekten.
Roadmap für eine schnelle Realisierung des Projekts.
Der Vertrieb ist der strategische und operative Schlüsselfaktor für jeden Unternehmenserfolg. Dennoch gibt es kaum einen Bereich im Unternehmen, in dem Wertschöpfung und Verschwendung so nah beieinanderliegen. Die Ursachen hierfür sind vielseitig und reichen von einer mangelnden Zukunftsorientierung über Schwächen in Strukturen, Prozessen und der Datenverarbeitung bis hin zu unzulänglichen Planungs-, Kontroll- und Anreizsystemen.
Ich unterstütze Sie dabei, Ihren Vertrieb und Service ganzheitlich an den Markt- und Kundenbedingungen und die vorhandenen Kapazitäten und Kompetenzen Ihres Vertriebs- und Servicesystems auf wertschöpfende Tätigkeiten auszurichten. Als Ergebnis erreichen wir eine optimale Positionierung mit schlanken Strukturen, effizienten Prozessen, erfolgsorientierter Steuerung und nicht zuletzt motivierten, qualifizierten Mitarbeitern.
Die neuen Möglichkeiten machen auch vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade hier, wo üblicherweise der bedeutendste Teil des Umsatzes geschaffen wird, finden sich noch viele traditionelle Zugänge, die die teilweise stark veränderten Marktbedingungen nicht ausreichend berücksichtigen. Digitale Sichtbarkeit ist ein sehr wichtiger Schlüssel zum Erfolg. Strategisch geht daher kein Weg daran vorbei, die Vertriebsprozesse auf digital umzuschalten. Neue Vertriebskonzepte haben dagegen eine „Pull-Logik“: Das heißt, das Vertriebsteam agiert nicht mehr produktzentriert, sondern nimmt den Handlungsimpuls von den Kunden auf. Die Kunden entscheiden, wann und wo der Vertrieb ins Spiel kommt und in welcher Form sie mit ihm interagieren wollen
Sind alle Vertriebskanäle sauber aufeinander abgestimmt?
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Neue Kanalstrategien erarbeiten und mir Ihrem Team umsetzten.
Ausrichtung anhand moderner Gesichtspunkte.
Einführung von Agilen Methoden für die täglich Vertriebsarbeit
Effizientere Schnittstellen zum Markt.
Bessere Kundenbeziehung für mehr Geschäfte.
Oft sind Vertriebsstrukturen noch nicht den neuen Umgebungsbedingungen angepasst. Das kann ganz verschiedene Ursachen haben: Vielleicht ist das Unternehmen gewachsen, die Strukturen und Prozesse sind aber noch nicht nachgezogen worden. Oder der Vertrieb hat so erfolgreich gearbeitet, dass moderne Methoden und Strukturen noch gar nicht relevant waren – heute aber schon. Manchmal sind neue Möglichkeiten, zum Beispiel digitale Vertriebskanäle, noch gar nicht im eigenen Kontext wahrgenommen worden. Oder benötigt Ihr Geschäftsmodell eine Überarbeitung? Relevant ist nur eines: Den Vertrieb auf das aktuelle Niveau zu heben und zukunftssicher aufzustellen.
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Mit der richtigen Planung und Umsetzung im Vertrieb zu Unternehmenserfolgen.
Mit Erweiterung der Geschäftsmodelle weg vom Produktanbieter und hin zum Anbieter von Lösungen.
Ergebnissteigerung – Steigerung von Auftragseingängen und Erhöhung der Umsätze und Deckungsbeiträge.
Erarbeitung und Umsetzung zielführender Produkt- und Dienstleistungsstrategien. Noch nie zuvor war eine gute Vertriebsstrategie so wertvoll wie heute! Wenn Produkte und Kern-Leistungen selbst immer transparenter und austauschbarer werden, wird der Vertrieb zu einem noch wichtigeren Element des Wert- und Nutzenversprechens. Viele der großen Gewinner des letzten Jahrzehnts haben so ihre Top-Positionen erreicht. Der bedeutendste Erfolgsfaktor den großen Playern wie Amazon, Alibaba, AirBnb, Würth, SAP...: "die Vertriebsstrategie!"
Wie bearbeitet man heute seine Kundenbeziehungen am besten? Und wie schafft man es, Kunden abzuholen, die wichtige Einkaufsprozesse zu einem großen Teil selbsttätig erledigen?
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Analyse der Profitabilität Ihrer Serviceleistungen.
Entwicklung eines wettbewerbsdifferenzierenden Portfolios zur gezielten Steigerung von Serviceumsätzen.
Umsetzungsstärke – durch wirksame, pragmatisch und messbar umgesetzte Konzepte unterstützt durch einen persönlichen Einsatz vor Ort
Ich kümmere mich in Unternehmen oft um die Entwicklung von künftigen oder bereits eingesetzten Führungskräften. Fachliches macht hier klarerweise einen wichtigen Ankerpunkt aus, bedeutend ist aber auch der Zugang zur Führung selbst. Wie verschaffen sich neue Führungskräfte Glaubhaftigkeit? Wie erfüllen sie ihre Funktion als wichtige Knotenpunkte in den Unternehmen? Wie schafft man es, das Personal zu einen? Mit meiner Unterstützung lernen neue Führungskräfte praxisnah, wie sie in ihre neue Rolle hineinwachsen können.
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Etablieren von unterstützenden Vertriebs- und Servicesystemen.
Messbare Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs- und Servicegeschäfts als Basis der kontinuierlichen Verbesserung.
Führen auf der Basis von Zahlen, Daten und Fakten durch visuelles Vertriebs- und Servicemanagement.
Nachhaltigkeit – Befähigung der Führungskräfte, den Weg zur Spitzenleistung alleine weiterzugehen und entsprechende Ertüchtigung der Mitarbeiter.
Schlanke Prozesse sind nicht nur im direkten Bereich wie der Produktion gefordert und realisierbar. Auch indirekte Bereiche können für Sie zum Erfolgsfaktor Ihrer Wettbewerbsfähigkeit werden. Denn während man in der Serienproduktion oft schon im Grenzbereich agiert, schlummern in den indirekten Bereichen nicht selten ungeahnte Möglichkeiten zur Produktivitätssteigerung. Ich identifiziere schnell konkrete Ansatzpunkte zur Optimierung und erarbeiten daraus Realisierungskonzepte, die ich gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern vor Ort umsetzen.
Ich unterstützen Sie außerdem bei der Visualisierung von bereichsspezifischen Leistungskenngrößen und helfen Ihnen dabei, zum einen die Umsetzungserfolge transparent zu machen und zum anderen bei Abweichungen frühzeitig Gegenmaßnahmen zu ergreifen. So können Sie die Durchlaufzeit spürbar senken, erhöhen gleichzeitig die Qualität der Ergebnisse und steigern messbar die Effizienz Ihrer Verwaltungsprozesse. Außerdem stärken Sie die Motivation Ihrer Mitarbeiter und verbessern ihre Kundenorientierung. Das Ergebnis: geringere Gemeinkosten, deutlich zufriedenere Kunden und mehr Erfolg am Markt.
Neben Führungskräften sind es aber auch immer häufiger Personen aus der Belegschaft, die wichtige Funktionen einnehmen. Ich begleite diese Personen on-the-job, solange es nötig ist.
Meine Leistungen
Ihr Nutzen
Visuelles Management und Regelkommunikation.
Mentoring durch die Führungskraft: Entwicklung der Problemlösungskompetenz der Mitarbeiter.
Optimierte Strukturen in indirekten Prozessen, Funktionen und Bereichen.
Verbesserungen bei spezifischen Aufgabenstellungen durch die Anwendung von Lean Methoden und -Vorgehensweisen.
Implementierung einer wertstromorientierten Aufbauorganisation.
Umsetzung von Effektivitäts- und Effizienzsteigerungsstrategien in Unterstützungsprozessen und Funktionsbereichen.
Schaffung effizienter Büro-Arbeitswelten durch die Etablierung von stabilen, verschwendungsarmen Abläufen.
Senkung der Durchlaufzeit und Erhöhung Ihrer Ergebnisqualität.
Verbesserung Ihrer Verwaltungseffizienz
Erhöhung der Kundenorientierung und damit der Kundenzufriedenheit.
Steigerung der Motivation Ihrer Mitarbeiter.
